湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月31日訊 “期房”一直在湘潭房地產(chǎn)消費市場唱主角。眼下，“現(xiàn)房實景”、“精裝修”、“拎包入住”……眾多樓盤廣告?zhèn)鬟f出相似的信號：準現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，正在助推湘潭樓市邁入理性時代。
宏觀調(diào)控助推湘潭“現(xiàn)房時代”加速
“主體已經(jīng)封頂”“五證俱全，準現(xiàn)房銷售”“即買即住”……從國家加大樓市宏觀調(diào)控力度、強化商品房預銷售監(jiān)管等政策的影響下，封頂預售或準現(xiàn)房預售漸成為樓市常態(tài)?？梢酝茢啵瑴尸F(xiàn)房供應量的相對增加，是對樓市在新市場環(huán)境下的一種折射，這種新營銷模式的出現(xiàn)，也必將對整個樓市產(chǎn)生影響。
對于消費者而言，購買準現(xiàn)房意味著降低購買期房的風險。業(yè)內(nèi)分析，準現(xiàn)房甚至現(xiàn)房銷售的態(tài)勢，在未來將會進一步增強，畢竟一個樓盤剛開就被訂購一空的景象在目前的大勢下已經(jīng)不復出現(xiàn)。“現(xiàn)在明顯感覺到客戶是越來越理性了，現(xiàn)在我們越來越感覺到，開發(fā)商事先說了一大堆，什么戶型啊、景觀啊，這些話客戶們心里都要打上一個問號。準現(xiàn)房讓消費者買的是一種心中有數(shù)的產(chǎn)品，買的是一種真實可靠的服務。”宜華湘江名城相關負責人感慨道。
湘潭房產(chǎn)相關人士指出，開發(fā)商銷售準現(xiàn)房的市場變化主要呈現(xiàn)兩種情況，一是由于在售的期房市場接受度不高，銷售進度和預期的進度有差別，導致期房變成準現(xiàn)房；二是部分對自身物業(yè)信心比較強、有一定實力的開發(fā)商推出準現(xiàn)房銷售?，F(xiàn)在的購房者逐漸理性購房，維權意識開始逐漸增強，也存在著銷售進度跟不上在建進度，而被動使得期房銷售變成現(xiàn)房銷售的情況。
可以說，準現(xiàn)房踴躍入市，既對消費者帶來好處，更促進了市場的規(guī)范發(fā)展。開發(fā)商在開發(fā)過程也不斷“加壓”：由于基本呈現(xiàn)的產(chǎn)品改動的可能很小，設計不合理的房子將給開發(fā)商帶來真實痛感，催使其在前期工作中更加精益求精。準現(xiàn)房銷售，讓開發(fā)商短期內(nèi)回籠資金幾乎不可能實現(xiàn)，也要求其擁有更豐富的融資渠道。
同時，由于項目進行到準現(xiàn)房或者現(xiàn)房銷售，開發(fā)周期大大加長，對于開發(fā)商而言，是資金實力和整體實力的較量。湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)負責人表示，在準現(xiàn)房銷售過程中，開發(fā)商更強調(diào)"實力營銷"、"體驗營銷"、"品質(zhì)營銷"，勢必在整個房地產(chǎn)市場的風險加大，因為造好的現(xiàn)房是明明白白地呈現(xiàn)在購房者面前的，能否真正獲得人心，就要看開發(fā)商真正的實力了。
“準現(xiàn)房銷售是一種銷售策略，也是湘潭房地產(chǎn)市場逐漸成熟的表現(xiàn)”，吉安公館樓盤營銷經(jīng)理說，“以前一說現(xiàn)房銷售，絕大多數(shù)都是賣不動的尾房?，F(xiàn)在不一樣了，隨著市場競爭格局的日趨劇烈，各樓盤都在尋找獲勝的利器，而現(xiàn)房毫無疑問將成為實力開發(fā)商的不二選擇。和期房相比，準現(xiàn)房更能體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，房間結構、樓間距、綠化率等關系未來居住舒適程度的指標明白呈現(xiàn)，給老百姓眼見即所得的購房感覺，未來將有越來越多的項目選擇準現(xiàn)房銷售。”
業(yè)內(nèi)預測，隨著湘潭房地產(chǎn)市場的逐漸成熟，準現(xiàn)房供應量將進一步增加。而且，隨著國家對期房銷售的嚴管，金融制度的漸趨嚴格，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌等綜合因素，準現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售將成為樓市的必然選擇和主流。
現(xiàn)房銷售成為湘潭樓市“新歡”
近年來，湘潭樓市消費市場漸趨理性，房地產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期，在樓市銷售節(jié)奏放緩的背景下，有不少樓盤采取準現(xiàn)房和現(xiàn)房銷售模式。譬如位于吉安路的吉安公館樓盤，目前銷售的就是現(xiàn)房，宜華湘江名城一期項目在售一批準現(xiàn)房，此外，像幸?？ひ魳坊▓@、中央一品等樓盤也已進入準現(xiàn)房銷售階段。
據(jù)了解，相對于期房來講，許多購房者比較青睞現(xiàn)房的“實景”體驗，一來“現(xiàn)房”眼見為實，不會有爛尾樓的風險；二來周邊配套發(fā)展到怎樣的程度，生活是否方便，可謂一目了然。在宜華湘江名城售樓處，一位正在簽定購房合同的李先生告訴記者，他選房也選了一段時間，“對我而言，準現(xiàn)房的優(yōu)點是直觀，房屋的架構、戶型、質(zhì)量、外墻等清晰明了，配套設施、景觀園林盡收眼底，現(xiàn)房看得見，摸得著，實實在在，而且現(xiàn)在就可入住，甚至可以即買即租。”
在不少消費者看來，準現(xiàn)房銷售模式下，實景要遠比看到的沙盤和樓書直觀,真實感受到房屋的好壞。毫無疑問，準現(xiàn)房、現(xiàn)房具有風險低、資金有效利用率高、購房糾紛少等優(yōu)勢。在市場逐漸走向成熟，樓市回歸“產(chǎn)品本身”時，真正“讓產(chǎn)品說話”，以實景現(xiàn)房呈現(xiàn)給消費者的項目，無疑將受到市場歡迎。
開發(fā)商 考驗綜合實力
在諸多后市策略里，現(xiàn)房銷售顯然對開發(fā)商的資金實力提出了較大的挑戰(zhàn)。樓市觀望情緒尚未全然消退，而開發(fā)商卻在銷售進度不給力，工程進度不等人當中，不得不迎來了一個“準現(xiàn)房時代”，也使其改變營銷策略以求生存。
某代理機構負責人表示，對開發(fā)商而言，房子越早開始賣，就越能減少自籌資金的投入。而賣準現(xiàn)房就相當于開發(fā)商一直在掏錢為這套房子支付建筑成本，除了資金壓力之外，高端現(xiàn)房銷售大多是開發(fā)商不得已而為之。對于高端產(chǎn)品而言，銷售周期一般較長，久而久之就造成“被現(xiàn)房”的狀態(tài)；同時，高端產(chǎn)品的消費人群，在資金上相對充裕，可一次性付款，同時在購房時更看重項目的品質(zhì)，現(xiàn)房銷售也有利于高端市場的擴展。
如今，不少樓盤為了增加競爭力都推出了更為精致的樣板間和園林實景，為的就是用更為真實的產(chǎn)品模板來打動購房者，而準現(xiàn)房或現(xiàn)房如果做得好的話，更能在一定程度上打動消費者，贏得市場。因此進入現(xiàn)房時代，買房的市民無疑掌握了更多的主動權。“通過這輪調(diào)整，更多的銷售進入準現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，一些實力小的開發(fā)商將會被淘汰。
支招 買現(xiàn)房也要會算賬
買現(xiàn)房，多半是一手交錢一手交貨?，F(xiàn)貨現(xiàn)買，再不用擔心錢給了到交房時不滿意的情況出現(xiàn)。可有業(yè)主認為：“我也知道現(xiàn)房好，可現(xiàn)房比預售房貴好幾百呢”。
有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：一般樓盤是2年內(nèi)交房，在這兩年時間里，月供照樣得供，房租照樣得交。以湘潭目前的租金來算，一套電梯公寓怎么著每月也得1500元左右，檔次稍差一點的800元左右。兩年時間租金的2-3萬元。所以說，現(xiàn)房一般比當階段的預售房貴，但在預售房漲價的時候現(xiàn)房的價值也隨之在漲。
有置問顧問也坦承，以前尾房難賣的原因就是位置、戶型不好，但是現(xiàn)在很多開發(fā)商也吸取經(jīng)驗，將戶型、朝向等都比較好的房源進行調(diào)整，現(xiàn)房房源并非所想的是賣不出去的次品，有不少戶型不僅位置不錯，而且可能價格比已售同類房源還便宜。